在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现可持续发展，必须将市场营销管理与自身的总体战略和经营战略紧密结合。市场营销不仅仅是销售产品或服务，更是企业实现其战略目标的重要工具。如何根据企业的总体战略和经营战略来制定有效的市场营销策略，是每个企业管理者都需要认真思考的问题。

一、明确企业总体战略与经营战略的核心目标

首先，企业需要清晰地定义自己的总体战略和经营战略。总体战略通常涉及企业的长期愿景和发展方向，而经营战略则更具体，关注的是如何通过具体的业务单元或部门来支持总体战略的实施。无论是扩展市场、提升品牌影响力还是优化成本结构，这些战略目标都应成为市场营销活动的核心指导原则。

二、深入了解市场需求与客户行为

市场营销管理的第一步是深入了解目标市场的特点以及客户的实际需求。通过市场调研、数据分析等手段，企业可以获取关于消费者偏好、购买习惯、竞争对手动态等方面的信息。这种洞察力不仅有助于企业在产品设计和服务提供上更加贴近客户需求，还能帮助企业发现潜在的增长机会。

三、制定符合战略定位的营销计划

基于对企业自身资源状况及外部环境的理解，企业需要制定出一套切实可行的营销计划。这一计划应当围绕企业的核心竞争力展开，并且能够有效推动既定的战略目标达成。例如，如果企业的战略重点在于技术创新，则其营销活动中应该突出产品的技术优势；若侧重于价格竞争，则可通过促销活动等方式吸引对性价比敏感的消费者群体。

四、灵活调整策略以应对变化

市场环境总是在不断变化之中，因此，即使已经制定了详尽的营销方案，在执行过程中也需要保持足够的灵活性。当遇到突发情况或者发现原有策略效果不佳时，及时作出调整是非常必要的。同时也要注意监控各项指标的表现，定期评估营销活动的实际成效，以便持续改进和完善。

五、加强跨部门协作促进整体协同效应

最后但同样重要的一点是，在开展市场营销管理工作时，必须注重内部各职能部门之间的沟通与合作。只有当研发、生产、财务等多个部门都能够围绕共同的目标共同努力时，才能真正发挥出企业的最大潜力。此外，还应该鼓励员工参与决策过程，激发他们的创造力和积极性，从而形成良性循环。

总之，要依据企业总体战略和经营战略的要求来进行市场营销管理，就需要从多方面入手，既要关注外部市场动态又要重视内部资源整合；既要坚持长远规划又要灵活应对短期挑战。唯有如此，才能确保企业在复杂多变的竞争格局中立于不败之地。