一、项目背景

随着消费者健康意识的不断提升，饮料市场正朝着更天然、更健康的趋势发展。在众多饮品中，苏打水因其清爽口感和无糖特性，逐渐成为年轻消费群体的新宠。作为中国知名的食品饮料品牌，娃哈哈自进入苏打水市场以来，凭借其良好的品牌形象和广泛的市场基础，迅速赢得了消费者的认可。

本策划书旨在为娃哈哈苏打水打造一套具有创新性与传播力的广告方案，进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对产品的认知与好感度。

二、目标受众分析

1. 年龄层：18-35岁，以学生、白领及年轻家庭为主。

2. 消费习惯：注重健康、追求品质生活、喜欢尝试新口味。

3. 媒介偏好：活跃于社交媒体平台（如抖音、微博、小红书等），关注KOL推荐与用户口碑。

三、广告核心理念

“轻盈每一刻，畅快每一口”

通过传递轻松、自然、健康的品牌形象，突出娃哈哈苏打水“无添加、清爽解渴”的产品优势，让消费者在日常生活中感受到简单而美好的饮用体验。

四、广告创意方向

1. 场景化营销

围绕不同生活场景（如办公室、健身房、聚会、旅行）设计广告内容，展现娃哈哈苏打水在各种情境下的适用性与便捷性。

2. 情感共鸣

通过讲述普通人的日常故事，传达“每一个小确幸都值得被珍惜”的理念，引发观众情感共鸣。

3. 互动体验

结合线上线下的互动活动，如扫码抽奖、话题挑战、用户UGC内容征集等，提升用户参与感与品牌粘性。

五、传播渠道规划

1. 线上渠道

- 抖音/快手：短视频形式展示产品使用场景，结合热门话题进行传播。

- 微博：发起品牌话题，邀请明星、网红参与讨论。

- 小红书：通过种草笔记、测评内容吸引年轻女性用户。

- 微信公众号：发布深度内容，增强品牌信任感。

2. 线下渠道

- 商场、便利店等零售终端设置主题展台，增加产品曝光率。

- 举办品牌体验活动，如“畅爽夏日”快闪店，提升用户体验。

六、广告执行计划

1. 第一阶段（筹备期）

- 完成广告脚本撰写、拍摄安排及团队组建。

- 确定合作KOL及代言人名单。

2. 第二阶段（投放期）

- 开始进行多平台同步推广，重点投放短视频平台。

- 同步启动线上线下联动活动，扩大影响力。

3. 第三阶段（反馈优化期）

- 收集用户反馈，分析广告效果数据。

- 根据市场反应调整后续推广策略。

七、预算分配建议

| 项目 | 预算占比 |

|------|----------|

| 视频制作 | 30% |

| KOL合作 | 25% |

| 平台投放 | 20% |

| 线下活动 | 15% |

| 其他费用 | 10% |

八、预期效果

1. 提升品牌在目标人群中的认知度与好感度。

2. 扩大产品销量，提高市场占有率。

3. 增强用户粘性，建立长期品牌忠诚度。

九、结语

娃哈哈苏打水作为一款兼具健康与美味的饮品，具备广阔的市场前景。通过本次广告策划，我们希望将品牌的核心价值传递给更多消费者，让“轻盈每一刻，畅快每一口”的理念深入人心，助力娃哈哈在苏打水市场中脱颖而出，赢得更多青睐。